需求是顧客的一種心理活動(dòng),包含顧客的愿望、期待、態(tài)度和追求。其背后所發(fā)生的機(jī)制和生成原因,涉及人的本能、認(rèn)知、情感等重要心理范疇,涉及人所處的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化背景,涉及人與環(huán)境交互的生存模式--生產(chǎn)方式、組織形態(tài)以及制度結(jié)構(gòu)。由于我們無法直接進(jìn)入顧客的意識(shí),無法打開顧客的心智,因此,顧客需求在我們面前就如一個(gè)黑箱--在系統(tǒng)論里黑箱指既不能打開、也不能從外部直接觀察其內(nèi)部結(jié)構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制,只能通過信息的輸入和輸出來分析判斷其特征的系統(tǒng)。...
無論是第一層次還是第二層次的分類標(biāo)志創(chuàng)新,都意味著對(duì)顧客及需求總體中結(jié)構(gòu)性的變化以及局部的差異化跡象和趨勢(shì)有敏銳、細(xì)致、前瞻的體認(rèn)和觀察。...
對(duì)大多數(shù)品牌和企業(yè)來說,由于身處高度競(jìng)爭(zhēng)的成熟產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,真正全新的目標(biāo)市場(chǎng)幾乎是不存在的。在相對(duì)成熟、看似沒有機(jī)會(huì)的市場(chǎng)中,采用新的顧客或需求分類方法,發(fā)現(xiàn)新的顧客人群或需求集合,從而孵化出一個(gè)新的市場(chǎng),是營(yíng)銷創(chuàng)新的重要途徑。...
精準(zhǔn)選擇細(xì)分市場(chǎng),是當(dāng)下市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵所在,近年來國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上較為成功的品牌,均找到了一個(gè)屬于自己的、所欲(喜歡和滿意)和所能(有能力面對(duì))相平衡的特定需求集合。...
目標(biāo)市場(chǎng)選擇,無論從歷史角度還是從邏輯角度,都是以廣義市場(chǎng)為起點(diǎn)的,所謂廣義市場(chǎng)或廣義需求集合,是指產(chǎn)品(服務(wù))未細(xì)分的全部顧客及需求集合。...
在我國(guó)市場(chǎng)上,許多產(chǎn)品和服務(wù)的需求都是從無到有、從小到大的。需求量的增長(zhǎng),從常識(shí)上說可以分為兩種情形:一是由于顧客更多地消費(fèi)和使用,使得某種產(chǎn)品(服務(wù))的需求量上升了。...
一些具有本土特色的營(yíng)銷策略和做法,是國(guó)內(nèi)企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屢屢獲勝的重要原因。但其中也蘊(yùn)涵著可能導(dǎo)致失敗的因素...
下面讓我們來了解軟文營(yíng)銷的特點(diǎn)...
不管是“借”的新聞,還是“造”的新聞,最終都要通過媒體發(fā)布出去,但是不管發(fā)布的渠道與方式如何,都離不開以下幾種形式。 ...
現(xiàn)在來說“造”。所謂造新聞,就是指圍繞目標(biāo),結(jié)合各種有利條件展開,發(fā)揮想象力,挖掘自身素材?；旧暇褪菬o中生有,沒事找事,小事化成大事,讓企業(yè)新聞變成社會(huì)新聞,每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該把自己當(dāng)成是媒體發(fā)布中心。我們可以從以下幾個(gè)方面去造新聞 ...
